3 Mita zbog kojih tvoj sadržaj ne prodaje – marketing osvrt

Ako tvoj sadržaj ne prodaje, ovaj marketing osvrt pomoći će ti razumjeti koji su ti idući prvi koraci.

Ne treba biti komplicirano, poznavanje osnova marketinga dovoljno je.

MIT 1: Objavljuj u 9 ujutro za doseg i prodaju

Istina je da postoje termini kada su ljudi aktivniji na društvenim mrežama, ali to ne znači da će tada automatski kupovati.To može značiti za doseg (ako nismo specifična branša), ali ne treba ništa značiti za prodaju.

Da, statistike mogu pokazati kada su pratitelji online:

• ujutro prije posla
• tijekom pauze ili ručka
• navečer prije spavanja.

To može pomoći dosegu sadržaja, posebno ako nismo izrazito specifična nišna branša. Ali doseg nije isto što i prodaja. Prodaja se događa onda kada je osoba spremna donijeti odluku, a prije te odluke potrebno je vrijeme.

Marketing već dugo pokazuje da je potrebno više ponovljenih kontakata s ponudom kako bi netko postao klijent. U praksi to često znači i do 21 susret s našim brendom na različitim mjestima.

To može izgledati ovako:

• osoba je vidjela našu objavu
• pročitala komentar koji smo ostavili
• poslušala podcast gostovanje
• spremila edukativni reel
• pročitala blog
• upoznala nas na događanju
• dobila preporuku od nekoga.

I dalje možda još nije spremna kupiti. Zato strategija nije „objavi u 9”.

Objavljuj kad su ljudi prisutni na mrežama nije prodaja, strategija je znati se pojavljivati ciljano i dosljedno tamo gdje to ima smisla (a istražili smo da su na tim mjestima naši potencijalni klijenti). Tu osnove marketinga dolaze do punog izražaja.

MIT 2: Nemoj puno educirati kroz objave

Edukativan sadržaj nije „davanje previše besplatno”. Edukativan sadržaj gradi autoritet.

Edukativni tip sadržaja posebno je važan kada želimo doći do novih pratitelja ali i učvrstiti veza s postojećom zajednicom. Različiti su tipovi edukativnih objava a glavni im je cilj pokazati stručnost i postati autoritet za temu naše branše koja je povezana i uz naše ponude.

Da bi čitatelj postao klijent, gradi povjerenje ali prije toga prolazi kroz proces od stvaranja svijesti o nama i našem brendu, gradnji interesa i želje i tek onda nakon 21 susret potencijalno će postati kupac. Ostalo su iznimke.

Ako nećemo educirati kroz objave i kalkuliramo koliko dati, proces postaje sporiji.

Kad dajemo ne gubimo. Jedini gubitak je propuštena prilika pokazati se kao prava osoba za temu koja nam je bliska.

MIT 3: Tko želi kupiti, javit će se

Neće ili neće baš tako brzo.

Jedna od najvećih pogrešaka u prodaji je očekivanje da će klijenti sami povezati sve informacije, razumjeti vrijednost ponude i donijeti odluku bez jasnog vodstva.

Transparentna komunikacija ubrzava donošenje odluke.

To uključuje:

• jasno objašnjenje ponude
• proces rada
• očekivane rezultate
• komunikaciju cijene ili barem cjenovnog raspona.

Velik broj poduzetnika izbjegava javno komunicirati cijene jer vjeruju da će tako privući više upita. No u praksi najčešće kupujemo od brendova koji djeluju sigurno, transparentno i stoje iza svoje vrijednosti.

Niža cijena nije rješenje. Cijena također komunicira pozicioniranje brenda.

A osoba će se javiti tek onda kada:

• razumije vrijednost
• osjeti povjerenje
• procijeni da je ponuda za nju.

Na zasićenom tržištu nije dovoljno samo čekati da se netko javi.

Potrebno je aktivno voditi ljude kroz proces donošenja odluke, uklanjati nejasnoće i komunicirati vrijednost ponude.

Zato kvalitetan marketing nije “manipulacija”. Kvalitetan marketing je jasnoća, put od privlačenja – davanja vrijednosti do – preporuke klijenata.

Put od pratitelja do klijenata brži je uz mentora koji ima vlastito iskustvo gradnje biznisa.

Nije pitanje kako ćemo razbiti ove mitove i primijeniti neke od savjeta, pitanje je imamo li uopće prije toga dobru ponudu sa svim elementima 4P.

Sadržaj prvo treba povezivati da bi prodavao

Generičan sadržaj danas može proizvesti prosječan copywriter ili AI alat. Ali autentičnost, iskustvo i strateško razumijevanje tržišta ostaju najveća konkurentska prednost.

Zato prvi korak nikada nije „što objaviti”.

Prvi korak je:

• istraživanje tržišta
• razumijevanje kupaca
• definiranje kvalitetne ponude
• postavljanje jasnog puta do klijenta.

Tek tada sadržaj prestaje biti “samo prisutnost na mrežama” i postaje alat koji gradi povjerenje, autoritet i prodaju.

______

Katarina, marketingašica

katarina@bordo-primo.hr

LinkedIn

Instagram

Web